Wirtschaftspsychologie aktuell

Wirtschaftspsychologie aktuell von Deutscher Psychologen Verlag GmbH

Von: Deutscher Psychologen Verlag GmbH   21.01.2008
Keywords: Bücher, Psychotherapie, Psychologen

Psychologie des Verkaufens Wann ist ein Kunde zufrieden mit seiner Kaufentscheidung? Welche Rolle spielt Vertrauen beim spontanen Kaufverhalten? Lässt sich gutes Verkaufen trainieren? Sind die bisherigen Zielgruppen überhaupt noch relevant? Wie verändert das Internet den Kaufprozess? Und welche Erkenntnisse bringt das Neuromarketing mit seinem Blick ins Gehirn? Das Thema „Psychologie des Verkaufens“ lässt sich aus vielen verschiedenen Perspektiven betrachten. Jede davon trägt ihren Teil dazu bei, den Konsumenten und sein Verhalten ein Stück besser zu verstehen. Aus dem Inhalt: Verfassungsmarketing: der Königsweg zum Konsumenten Erfolg durch Schönheit - wie sich körperliche Attraktivität im Verkauf auswirkt Viral Marketing - sieben Geheimnisse der psychologischen Ansteckung Verkaufen oder kaufen? Eine neurowissenschaftliche Analyse Außerdem im Heft: Orientierung an Ressourcen - bessere Kompetenzfeststellung bei Bildungsträgern Mit dem Fachkräftemangel gewinnen auch die Potenziale derjenigen an Bedeutung, die einen Arbeits- oder Ausbildungsplatz suchen. Sie müssen mit fundierter Diagnostik erfasst werden. Am Anfang steht der Sinn: Paradigmenwechsel in der Motivationsfrage Viktor E. Frankl führte mit seiner Frage nach dem Sinn im Leben einen Paradigmenwechsel bei der Motivationsfrage herbei. Die Neuorientierung lautet: Wozu (und nicht warum) arbeite ich? Sinn erhöht die Leistungsbereitschaft und -fähigkeit und ist so auch Grundlage für betriebswirtschaftlichen Erfolg. Changemanagement: Bilder zerstören und neue entwerfen Welche Gefühle Mitarbeiter durchleben, wenn ihr Unternehmen umstrukturiert wird, können sich Führungskräfte oft nicht vorstellen. Dabei kann das einfach vermittelt werden – mit Farben, Pinsel, Schere und Kleber.

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