Aufgaben, Methoden und Instrumente der Vertriebsleitung in IT Unternehmen

Aufgaben, Methoden und Instrumente der Vertriebsleitung in IT Unternehmen von Winkler Consulting IT

Von: Winkler Consulting IT  26.07.2011
Keywords: Personalentwicklung, Führungskräfte Coaching, Führungskräfte Training

Die Aufgabenbereiche eines Vertriebsleiters können nicht vielseitiger sein. Deshalb ist eine gute Organisation, Kenntnisse über Methoden und Instrumente für die operative Arbeit aber auch Methodenkompetenz im Bereich der Personalentwicklung und -organisation unerlässlich. In diesem Seminar wird Ihnen breites Wissen zu Methoden und Instrumenten für die Vertriebsorganisation und Personalentwicklung sowie Controlling an die Hand gegeben, die sich in der Praxis des IT Vertriebes als effektiv und praktikabel bewährt haben.

Unternehmer, Vertriebs- und Teamleiter, die sich umfassendes praktisches Wissen und Methoden zur Entwicklung, Organisation und Steuerung des Vertriebes oder ihres Teams aneignen oder erweitern wollen.

Dieses Seminar zeichnet sich besonders dadurch aus, dass die besprochenen Methoden und Instrumente einen Best-Practice Leitfaden bilden, der speziell auf die Belange von IT-Unternehmen zugeschnitten ist. Sie können die Werkzeuge sofort in der Praxis anwenden.

  • Praktische Hilfsmittel zur Planung und Organisation der Verkaufsarbeit
    Situationsanalyse, Zielfestlegungsverfahren, Strategieentwicklung, Umsetzungsplanung, Planung von Kontrollmaßnahmen
  • Praktische Hilfsmittel für das Controlling
    Steuerungsbedarf und Instrumente, Informationen zum Aufbau eines Steuerungsinstruments, Steuerung mittels Kennzahlen
  • Praktische Hilfsmittel für die Mitarbeiter zur Motivation und Förderung
    Mitarbeiterleistungen bewerten, Maßnahmen zur Leistungssteigerung, Konflikte und Gesprächsführung, Förderung in Einzelgesprächen

Zwei-Tages-Seminar; Beginn 8:30 Uhr – Ende ca. 17:30 Uhr

26. + 27. 09.2011

06. + 07.02.2012

14. + 15.06.2012

 

Kosten pro Teilnehmer:

€ 980,- netto   
€ 1.166,20 - brutto

In den Kosten sind bereits Seminargetränke, Pausensnacks und das Mittagessen mit Getränken enthalten

Keywords: Führungskräfte Coaching, Führungskräfte Training, Management Seminare, Management Training, Personalentwicklung, Vertriebstraining

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