Die optimale Vertriebspräsentation zur Kundengewinnung

Die optimale Vertriebspräsentation zur Kundengewinnung von Winkler Consulting IT

Von: Winkler Consulting IT  26.07.2011
Keywords: Verkaufstraining, Vertriebstraining, Vertriebsprozesse

Sie präsentieren Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Leistungen vor Kunden oder Interessenten? Sie machen das aus dem Bauch heraus und machen es vielleicht sogar gut. Wenn Sie dieses Seminar besuchen, werden Sie zukünftig optimal durchgeführte Präsentationen bei Kunden und Interessenten abhalten. Sie hinterlassen dadurch eine Visitenkarte, die Sie zu mehr Verkaufserfolg führt. Kurz gesagt - Sie erlernen in diesem Seminar das notwendige Handwerkszeug für professionelles Präsentieren.


Personen aus dem Vertriebsbereich, die Präsentationen aus vertriebstechnischen Gründen für Kunden und Interessenten durchführen.


Sie gehen in Zukunft mit mehr Selbstbewusstsein in Ihre Präsentation. Durch Ihre erlernte Methodenkompetenz vermeiden Sie zukünftig grobe und kleine Fehler, die oftmals kaufentscheidend sind. Sie sind auf jede Situation vorbereitet und meistern sie mit Bravour – insbesondere auf die Situationen, auf die man nicht vorbereitet ist.


  • Innere Einstellung
  • Präsentation vor Gruppen: Planung, Vorgehensweise
  • Begrüßung und Kennenlernen, Verhalten
  • Präsentationseröffnung, Einwand-Vorwegnahme
  • Zugang zu den Teilnehmern finden, Empathie, Rapport und Würdigung
  • Übereinstimmung herstellen mit Gruppe / Schlüsselpersonen identifizieren
  • Seitengespräche haben Vorrang – was tun?
  • Visualisieren zukünftiger Situationen / Analogien / Metapher, Parabel, Erfahrungen
  • Den Raum ankern – Orte mit besonderen Aussagen verknüpfen
  • Muskelspiele – Behandlung von Störungen
  • Feedback der Teilnehmer einholen, selbstcheck – was habe ich vermittelt, was haben sie verstanden, wie ist die Stimmung und welche Konsequenzen ziehe ich daraus.
  • Taxonomie sowie Themen- und Teilnehmerzentrierte Interaktion. Medien wie Power Point, Flipchart, Pinnwand zielgerichtet einsetzen
  • Vertriebsgerechte Nutzen- und Bedarfspräsentation entwickeln

Ein-Tages-Seminar; Beginn 8:30 Uhr – Ende ca. 17:30 Uhr

18.11.2011 

05.03.2012   ---   18.06.2012


€ 490,- netto   
€ 583,10 - brutto

In den Kosten sind bereits Seminargetränke, Pausensnacks und das Mittagessen mit Getränken enthalten

Keywords: Verkaufstraining, Vertriebsprozesse, Vertriebstraining

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