Erfolgreich im IT-Vertriebsaußendienst für Einsteiger

Erfolgreich im IT-Vertriebsaußendienst für Einsteiger von Winkler Consulting IT

Von: Winkler Consulting IT  26.07.2011
Keywords: Verkaufstraining, Vertriebstraining, Vertriebscoaching

In diesem Seminar lernen Sie die erforderlichen Grundlagen, die Sie für Ihren Einstieg in Ihre IT-Vertriebskarriere benötigen - von persönlichen Verhaltensweisen und Grundeinstellungen bis hin zur effektiven Gestaltung des Vertriebsalltages. Weiterhin lernen Sie praxiserprobte Instrumente und Methoden kennen und anwenden, die Sie für die Planung und Steuerung Ihres Vertriebsaufbaus effektiv einsetzen. Ein Muss für jeden Vertriebseinsteiger.


Vertriebseinsteiger, Vertriebsmitarbeiter mit erster Vertriebserfahrung


Der effektive Einstieg in Ihre Vertriebsarbeit. Sofortiger Einsatz des Gelernten in der täglichen Praxis. Orientierung über das, was im Vertrieb zu tun ist. Sie sind in der Lage eigenständig mit Ihrer Vertriebsarbeit zu beginnen, und sie weiter zu entwickeln.


  • Was bedeutet eigentlich Verkaufen?
  • Die richtige Einstellung zum Beruf.
  • Bedarf, Bedürfnis und Nutzen Ihres Portfolios.
  • Aussehen, Auftreten und Wirkung
  • Tages, Wochen und Monatsplanung - Tourenplanung
  • Vertriebsplanung: Wie geht das? Wo setze ich mich persönlich am besten an?
  • Vertriebsprozesse: Was ist das? Wie kann ich Vertriebsprozesse gestalten?
  • Effiziente Dokumentation meiner Arbeit zur Selbstoptimierung
  • Verhalten am Telefon: Wie telefoniere ich, um meine Ziele zu erreichen?
  • Das persönliche Kundengespräch in Unternehmen und auf Messen.

Zwei Tages Workshop; Beginn 8:30 Uhr  – Ende ca. 17:30 Uhr

15. + 16.09.2011  ---   21. + 22.11.2011

13. + 14.01.2012  ---   26. + 27.03.2012

05. + 06.07.2012


€ 980,- netto   
€ 1.166,20 - brutto

In den Kosten sind bereits Seminargetränke, Pausensnacks sowie das Mittagessen mit Getränken enthalten.

Keywords: Gewinnsteigerung, Verkaufstraining, Vertriebscoaching, Vertriebsprozesse, Vertriebstraining

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