Automobil-Zulieferer: Ungenutzte Umsatz- und Ertragspotenziale identifizieren

Automobil-Zulieferer: Ungenutzte Umsatz- und Ertragspotenziale identifizieren von Die PRofilBerater GmbH

Von: Die PRofilBerater GmbH  12.11.2012
Keywords: Consulting, Human Resources, Vertriebsberatung

Automotive-Experten der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermitteln in einem Schnell-Check, wie Automobilzulieferer ihre Umsätze, Erträge und ihre Liquidität steigern können. Ihre Produktion drosseln – das tun zurzeit die meisten Autohersteller, da der Autoabsatz zumindest in Europa sinkt. Die Hersteller erteilen weniger Aufträge an ihre Zulieferer und verhandeln härter mit ihnen. Viele Automobil-Zulieferer stehen deshalb aktuell vor der Frage, wie sie ihre Umsätze und Erträge sowie ihre Liquidität steigern oder zumindest sichern können. Vor diesem Hintergrund hat der Geschäftsbereich Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), einen Ertrags- und Liquiditäts-Schnell-Check speziell für Automobil-Zulieferer entwickelt. Das Ziel: noch ungenutzte Chancen zu ermitteln, um das Auftragsvolumen, die Gewinnmarge und die Liquidität der Zulieferer zu steigern. Der Schnell-Check besteht laut Harald Schatz, der mit Harald Klein die Automotive-Sparte bei Peter Schreiber & Partner betreut und viele Jahre Geschäftsführer von Automobilzulieferern war, aus drei Teilen. Zunächst führt Harald Schatz oder sein Kollege Harald Klein ein telefonisches Sondierungsgespräch mit dem Auftraggeber. In ihm lassen sich die Vertriebsexperten unter anderem darüber informieren: Wie ist die aktuelle Marktsituation und Auftragslage des Zulieferers? Wo klemmt es bei ihm offensichtlich? Zudem wird geklärt: Was soll in dem geplanten Check-Workshop erreicht werden? Wer sollte an ihm teilnehmen? Welche Vorarbeiten sind hierfür nötig? Danach treffen sich Schatz oder Klein zu einem Tages-Workshop mit den Verantwortlichen im Unternehmen und analysieren, wie der Zulieferer seine Umsätze, seinen könnte. Bei diesem „360-Grad-Rundum-Check“ stellen sie sozusagen alles auf den Prüfstand, was umsatz- und ertragsrelevant ist. Geprüft wird beispielsweise, inwieweit der Zulieferer die Umsatzpotenziale bei Kunden ausgeschöpft und bei welchen anderen Unternehmen er noch Chancen hätte, Aufträge zu erlangen. Geprüft wird aber auch hinsichtlich Ertrag und Liquidität, wie stringent und effizient die Vertriebsprozesse sind und wie konsequent die Vertriebsmitarbeiter beziehungsweise die Vertriebsorganisation Verhandlungen führen. So arbeiten die Vertriebsberater mit den Firmeninternen Schritt für Schritt heraus, wo Potenziale brachliegen, um Umsatz und Ertrag sowie Liquidität zu steigern. Nach dem Workshop erstellen die Berater für das Unternehmen einen Abschlussbericht mit konkreten Handlungs- und Umsetzungsempfehlungen. Die Investition für den Schnell-Check beträgt 2500 Euro (zzgl. MwSt. und Spesen). Sofern gewünscht unterstützen die Automotive-Experten von Schreiber & Partner die Zulieferer auch beim Umsetzen der Maßnahmen. Erteilt das Unternehmen der Vertriebsberatung einen entsprechenden Folgeauftrag innerhalb von sechs Wochen, reduziert sich das Honorar für den Schnell-Check um 50 Prozent. Nähere Infos über den Schnell-Check erhalten interessierte Automobil-Zulieferer bei Peter Schreiber & Partner (Tel.: 0049/7062/96968; E-Mail: sekretariat@vertriebsberatung-automotive.de; www.vertriebsberatung-automotive.de/menschen-prozesse-tools/schnellcheck).

Keywords: Consulting, Human Resources, Industriegüter, Peter Schreiber & Partner, Preisverhandlungen, Salescoach, Salesmanagement, Vertriebsberatung, Vertriebscoach, Vertriebseffizienz, Vertriebsstrategie,

Die PRofilBerater GmbH kontaktieren

E-Mail

Diese Seite drucken

Weitere Produkte und Dienstleistungen von Die PRofilBerater GmbH

Top-Arbeitgeber: Schwäbisch Hall ist bester Arbeitgeber der Finanzbranche von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
01.03.2017

Top-Arbeitgeber: Schwäbisch Hall ist bester Arbeitgeber der Finanzbranche

Top-Arbeitgeber: Schwäbisch Hall ist bester Arbeitgeber der Finanzbranche


Arbeitskreis „Shopfloor Management“ gegründet von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
22.02.2017

Arbeitskreis „Shopfloor Management“ gegründet

Verantwortliche in Unternehmen entwerfen im Kollegenkreis Strategien, wie der Lean-Gedanke auf der operativen Ebene und in den Köpfen der Mitarbeiter verankert werden kann.


Lean Management Konferenz in München: Top-Speaker Jeffrey K. Liker von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
15.02.2017

Lean Management Konferenz in München: Top-Speaker Jeffrey K. Liker

Bei der Konferenz Lean 2017 berichten zahlreiche Mittelständler über ihre Erfahrungen beim Einführen von Lean Management und einer Lean-Kultur.


MTI startet Ausbildung zum TÜV-zertifizierten Verhaltenstrainer von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
13.02.2017

MTI startet Ausbildung zum TÜV-zertifizierten Verhaltenstrainer

MTI startet Ausbildung zum TÜV-zertifizierten Verhaltenstrainer


Agile Coach-Ausbildung in Stuttgart von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
13.02.2017

Agile Coach-Ausbildung in Stuttgart

In der neuen berufsbegleitenden Ausbildung von Dr. Kraus & Partner erwerben die Teilnehmer das Können und Know-how, um Agilitäts-Projekte zum Erfolg zu führen.


SEO Beratung: Als Coach oder Berater im Netz gefunden werden von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
08.02.2017

SEO Beratung: Als Coach oder Berater im Netz gefunden werden

SEO Beratung: Als Coach oder Berater im Netz gefunden werden


Organisationsentwicklung: BarCamp „Change & Movement“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
08.02.2017

Organisationsentwicklung: BarCamp „Change & Movement“

Organisationsentwicklung: BarCamp „Change & Movement“


Beyond the deal: M&A-Transaktionen im Mittelstand erfolgreich gestalten von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
01.02.2017

Beyond the deal: M&A-Transaktionen im Mittelstand erfolgreich gestalten

Beyond the deal: M&A-Transaktionen im Mittelstand erfolgreich gestalten


Industrie 4.0: Das Beratungsunternehmen MTI und der Industriedienstleister SKS kooperieren von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
31.01.2017

Industrie 4.0: Das Beratungsunternehmen MTI und der Industriedienstleister SKS kooperieren

Industrie 4.0: Das Beratungsunternehmen MTI und der Industriedienstleister SKS kooperieren


Offenes Kata Coaching-Seminar in Augsburg von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
31.01.2017

Offenes Kata Coaching-Seminar in Augsburg

Offenes Kata Coaching-Seminar in Augsburg


Change-Manager und Change-Berater Ausbildung startet in Stuttgart von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
25.01.2017

Change-Manager und Change-Berater Ausbildung startet in Stuttgart

Changemanager und Changeberater werden: Ausbildung in Stuttgart


Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.01.2017

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden


Hoshin Kanri: Seminar „Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.01.2017

Hoshin Kanri: Seminar „Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri“

Die Strategieumsetzungsberaterin Dr. Daniela Kudernatsch erläutert in dem Seminar, wie die Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri funktioniert.


Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
11.01.2017

Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager

Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager


B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
11.01.2017

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber