B2B-Vertrieb: Neukunden gewinnen – Industriegüter und -dienstleistungen professionell verkaufen

B2B-Vertrieb: Neukunden gewinnen – Industriegüter und -dienstleistungen professionell verkaufen von Die PRofilBerater GmbH

Von: Die PRofilBerater GmbH  08.02.2012
Keywords: Consulting, Workshop, Industriegüter

In Vertriebstraining mit Vertriebsberater Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, neue Kunden und Projekte zu akquirieren. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potentiellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder besser mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. Wie der Verkauf von Lösungen, Systemen und Projekten nebst den damit verbundenen Dienstleistungen gelingt, das erfahren Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in einem Praxis-Workshop des auf den auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierten Beraters und Trainer Peter Schreiber, Inhaber von Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn (D). In dem zweitägigen Vertriebsworkshop „B2B-Kunden erfolgreich gewinnen“ lernen die Teilnehmer, das „Beuteraster“ zu erstellen sowie Zielkunden zu akquirieren und zum Erstauftrag zu bewegen. Gemeinsam wird im Workshop erarbeitet, wie man diese Zielkunden, meist Wettbewerber-Kunden, psychologisch geschickt anspricht und sich Chancen zum Erstauftrag eröffnet. Wie analysiert man systematisch den Bedarf und die Bedürfnisse? Welche Bereiche und Personen in der Kundenorganisation sind an der Kaufentscheidung direkt oder indirekt beteiligt und welche Motivationen haben die Mitglieder des „Buying Center“? Wie können Verkäufer durch eine systematische Beziehungspflege bei den Entscheidern das Gefühl erzeugen „Mit diesem Partner, möchten wir zusammenarbeiten“, so dass sie den Auftrag erhalten – selbst wenn sie nicht der günstigste Anbieter sind. Dies alles erfahren die Teilnehmer in dem Vertriebsworkshop nicht nur in der Theorie. Nähere Infos über den Praxis-Workshop „B2B-Kunden erfolgreich gewinnen“ können bei Peter Schreiber & Partner (Tel.: +49/ 7062-96968; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de; Internet: http://www.schreiber-training.de) angefordert werden. Offene Seminare zum Thema finden zudem im April 2012 an der ZfU International Business School, Zürich (CH) statt, zu deren Top-Referenten Firmeninhaber Peter Schreiber zählt.

Keywords: Consulting, Industriegüter, Peter Schreiber & Partner, Vertriebscoach, Workshop,

Die PRofilBerater GmbH kontaktieren

E-Mail

Diese Seite drucken

Weitere Produkte und Dienstleistungen von Die PRofilBerater GmbH

BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
07.12.2016

BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner

BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner


Digitale Archivierung: Pläne und Zeichnungen digital archivieren von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
07.12.2016

Digitale Archivierung: Pläne und Zeichnungen digital archivieren

Das Ingenieurbüro Einszueins, Darmstadt, unterstützt Unternehmen beim digitalen Archivieren von Plänen, Zeichnungen und Dokumenten.


Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
30.11.2016

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International

In dem MTI-Seminar trainieren die Teilnehmer, Lerneinheiten zu planen, zu strukturieren und durchzuführen.


CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
28.11.2016

CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen

CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen


Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
23.11.2016

Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg

Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg


Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.11.2016

Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München

Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München


Vertriebsziele 2017:  Befragung von Vertriebsverantwortlichen von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.11.2016

Vertriebsziele 2017: Befragung von Vertriebsverantwortlichen

Vertriebsziele 2017: Befragung von Vertriebsverantwortlichen


Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.11.2016

Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“

Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“


Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
14.11.2016

Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern

Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern


HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.11.2016

HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler

HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler


10.11.2016

M&A-Beratung, Frankfurt: Berater für den Mittelstand

Das Beratungsunternehmen Beyond the Deal unterstützt Mittelständler beim Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie bei deren Integration und Ausgliederung.


BDVT-Trainingspreis in Bronze für MÄURER & WIRTZ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
24.10.2016

BDVT-Trainingspreis in Bronze für MÄURER & WIRTZ

Der Berufsverband zeichnet den Parfumhersteller und das Beratungsunternehmen Machwürth Team International für ein Unternehmens- und Führungskultur-Entwicklungsprojekt aus.


B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
19.10.2016

B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte

B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte


B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln


Preisverhandlung B2B: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Preisverhandlung B2B: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche

B2B-Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter