Emotionales Verkaufen: Intensiv-Workshop mit Bestseller-Autor Ingo Vogel in Graz

Emotionales Verkaufen: Intensiv-Workshop mit Bestseller-Autor Ingo Vogel in Graz von Die PRofilBerater GmbH

Von: Die PRofilBerater GmbH  26.09.2011
Keywords: Unternehmensberatung, Weiterbildung, Consulting

In einem zweitägigen WIFI-Intensiv-Workshop trainieren Verkäufer, Kunden für sich und ihre Produkte zu begeistern. Warum haben manche Verkäufer nach (fast) jedem Kundenbesuch einen Auftrag in der Tasche, während andere meist mit leeren Händen dastehen? Die Antwort ist laut Ingo Vogel, Autor des Bestsellers „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ einfach: Während manche Verkäufer ihre Kunden eher langweilen, gelingt es anderen, ihre Gesprächspartner für sich und ihre Produkte zu begeistern – aufgrund ihrer Auftretens, ihrer (Körper-)Sprache, ihrer Gesprächsführung und der Art, wie sie ihre Botschaften verpacken. Kunden für sich zu gewinnen und zum Kauf ihrer Produkte zu „ver-führen“, das trainieren Verkäufer bei einem Praxis-Intensiv-Workshop, den das WIFI Steiermark am 20. und 21. Oktober in Graz mit dem Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel durchführt. In dem Zwei-Tagesseminar erfahren die Teilnehmer von Vogel, der vor seiner Trainer- und Beratertätigkeit unter anderem Vertriebsingenieur und Leistungssportler war, dass eines der Erfolgsgeheimnisse von Spitzenverkäufer ist: Die Kunden spüren in allen Phasen des Verkaufsgesprächs, dass der Verkäufer seinen Beruf liebt und es ihm Spaß macht, mit ihnen zu sprechen. Dieses Gefühl ihren Kunden in Verkaufsgesprächen und -präsentationen zu vermitteln, das trainieren die Verkäufer in dem Workshop anhand konkreter Situationen aus ihrem Verkaufsalltag. Die dabei praktizierten „Kundengespräche“ werden mit der Videokamera aufgezeichnet und anschließend ausgewertet – so dass jeder Teilnehmer ein individuelles Feedback erhält, was bereits Spitze war und was er wie noch besser machen könnte. Intensiv trainieren die Teilnehmer auch, gleich „Wünsche-Detektiven“ zu ermitteln, wie ihr Gegenüber tickt und über welchen Kanal die Person erreichbar ist. Denn ein weiteres Merkmal von Spitzenverkäufer ist laut Vogel: Bei ihnen steht der Kunde in jeder Gesprächsphase mit seinen Wünschen und Bedürfnissen, Empfindungen und Vorlieben im Zentrum des Gesprächs. Und: Sie checken im Gesprächsverlauf permanent, ob sie noch einen Draht zum Kunden haben. Wie dies geht, trainieren die Verkäufer ebenfalls in dem Workshop. Ein weiterer Schwerpunkt ist, wie Verkäufer ihre Botschaften so verpacken, dass die Kunden zu träumen beginnen und im Gesprächsverlauf die für die Kaufentscheidung relevanten Teilentscheidungen treffen. Das Ziel hierbei: Gegen Ende des Gesprächs soll die Frage nicht mehr lauten „Kauft der Kunde?“, sondern: „Wie viel kauft der Kunde?“. Die Teilnahme an dem Intensiv-Workshop-Shop „Top Emotional Selling“, der erstmals in der Steiermark stattfindet, kostet 780 Euro inklusive Getränke und Mittagessen. Im Preis enthalten ist der Bestseller von Ingo Vogel „Top Emotional Selling: Die sieben Geheimnisse der Spitzenverkäufer“. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Um ein intensives, praxisnahes Arbeiten zu ermöglichen, werden die Teilnehmer zudem gebeten, ihre persönlichen Verkaufsunterlagen und -präsentationen mitzubringen. Nähere Infos über den Workshop finden Interessierte auf der Webseite von WIFI Steiermark (http://www.stmk.wifi.at). Bei Fragen können sie zudem Bianca Gottlieb kontaktieren (Tel.: 0043/316/602-490; Mail: bianca.gottlieb@stmk.wifi.at). Sofern gewünscht können Unternehmen Ingo Vogel auch für firmeninterne „Top Emotional Selling“-Vorträge und -seminare engagieren. Nähere Infos erhalten Interessierte bei Ingo Vogel-Seminare, Esslingen (Tel. 0049/711/7676-303; Internet: http://www.ingovogel.de).

Keywords: Consulting, Salescoach, Salesmanagement, Strategie, Trainings, Unternehmensberatung, Verkaufstaktik, Vertrieb, Vertriebsberatung, Vertriebscoach, Vertriebsstrategie, Weiterbildung, Workshop

Die PRofilBerater GmbH kontaktieren

E-Mail

Diese Seite drucken

Weitere Produkte und Dienstleistungen von Die PRofilBerater GmbH

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.01.2017

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden


Hoshin Kanri: Seminar „Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.01.2017

Hoshin Kanri: Seminar „Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri“

Die Strategieumsetzungsberaterin Dr. Daniela Kudernatsch erläutert in dem Seminar, wie die Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri funktioniert.


Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
11.01.2017

Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager

Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager


B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
11.01.2017

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber


Personalentwicklung Mittelstand: das Talent Management professionalisieren von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.01.2017

Personalentwicklung Mittelstand: das Talent Management professionalisieren

Machwürth Team schnürt maßgeschneiderte HR-Beratungs- und Service-Pakete für Mittelständler, die sich zu Global Playern entwickelt haben.


Stuttgart: Vertriebstraining mit Peter Schreiber & Partner von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.01.2017

Stuttgart: Vertriebstraining mit Peter Schreiber & Partner

Stuttgart: Vertriebstraining mit Peter Schreiber & Partner


Junior-Berater werden bei Machwürth Team International (MTI) von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
04.01.2017

Junior-Berater werden bei Machwürth Team International (MTI)

Junior-Berater werden bei Machwürth Team International (MTI)


„Virtuelle Teams führen – Führen auf Distanz“: Neues IFIDZ-Seminar von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.12.2016

„Virtuelle Teams führen – Führen auf Distanz“: Neues IFIDZ-Seminar

„Virtuelle Teams führen – Führen auf Distanz“: Neues IFIDZ-Seminar


Führen im digitalen Zeitalter: IFIDZ-Seminar in Frankfurt von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.12.2016

Führen im digitalen Zeitalter: IFIDZ-Seminar in Frankfurt

Führen im digitalen Zeitalter: IFIDZ-Seminar in Frankfurt


Juniorberater werden bei Machwürth Team International (MTI) von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
15.12.2016

Juniorberater werden bei Machwürth Team International (MTI)

Juniorberater werden bei Machwürth Team International (MTI)


Führungskräfte-Seminare: IFIDZ bietet ab 2017 offene Seminare. von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
15.12.2016

Führungskräfte-Seminare: IFIDZ bietet ab 2017 offene Seminare.

Führungskräfte-Seminare: IFIDZ bietet ab 2017 offene Seminare.


Marketing & Online-Marketing für Berater, Coaches, Trainer von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.12.2016

Marketing & Online-Marketing für Berater, Coaches, Trainer

Die PRofilBerater publizieren auf ihrer Webseite regelmäßig, (Online-) Marketing und (Online-)PR-Tipps für Berater, Trainer und Coaches


BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
07.12.2016

BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner

BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner


Digitale Archivierung: Pläne und Zeichnungen digital archivieren von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
07.12.2016

Digitale Archivierung: Pläne und Zeichnungen digital archivieren

Das Ingenieurbüro Einszueins, Darmstadt, unterstützt Unternehmen beim digitalen Archivieren von Plänen, Zeichnungen und Dokumenten.


Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
30.11.2016

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International

In dem MTI-Seminar trainieren die Teilnehmer, Lerneinheiten zu planen, zu strukturieren und durchzuführen.