Emotionales Verkaufen: Tipps für eine emotionale Kundenansprache

Emotionales Verkaufen: Tipps für eine emotionale Kundenansprache von Die PRofilBerater GmbH

Von: Die PRofilBerater GmbH  26.08.2014
Keywords: Verkaufstraining, Neukundenakquise, Emotionales Verkaufen

Der Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel hat auf seiner Webseite 12 Praxis-Tipps publiziert, wie Verkäufer Kunden für sich und ihr Produkt begeistern. Kunden wollen als Mensch wahrgenommen, verstanden und individuell beraten werden. Ist dies der Fall, fühlen sie sich wohl. Also fassen sie Vertrauen zu dem Verkäufer und sind offen für seine Empfehlungen. Doch leider fällt vielen Verkäufern die hierfür nötige emotionale Kundenansprache schwer. Deshalb hat der Verkaufstrainer und Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, auf seiner Webseite www.ingovogel.de zwölf „geldwerte Praxistipps“ publiziert, wie Verkäufer (Neu-)Kunden für sich und ihre Produkt beziehungsweise ihr Angebot begeistern können. Ingo Vogel, der unter anderem den Bestseller „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ schrieb, empfiehlt Verkäufern, bevor sie mit Kunden in Kontakt treten, unter anderem: „Fragen Sie sich zunächst: Was interessiert mich an diesem Kunden? Was begeistert mich selbst an meinem Produkt? Und: Wie groß ist meine Lust auf das Gespräch und den Abschluss? Denn der Verkaufserfolg beginnt im Kopf! So wie Sie denken und fühlen, so verhalten Sie sich. Und Ihre (Körper-)Sprache verrät alles über Ihre Stimmung und darüber, was Sie vorhaben.“ Für den Kundenkontakt selbst rät Vogel Verkäufern: „Konzentrieren Sie sich zu 100 Prozent auf Ihre Kunden und den Moment. Seien Sie voll da, wenn es drauf ankommt. Denn die Kunden spüren das, und schenken Ihnen dann auch ihre volle Aufmerksamkeit. Eine weitere Empfehlung des renommierten Verkaufstrainers und Vortragsredners lautet: „Sorgen Sie für Gemeinsamkeiten, denn Gemeinsamkeiten verbinden. Menschen lachen gemeinsam, stoßen miteinander an. Und Raucher? Sie zünden sich gern zur selben Zeit eine Zigarette an. Beobachten Sie daher Ihre Kunden. Passen Sie sich ein wenig ihrer (Körper-)Sprache an. Verwenden Sie deren Lieblingsbegriffe. Und besonders wichtig: Achten Sie auf das ‚Wie‘, den Tonfall der Stimme. Denn der Ton verrät die Emotion. Wichtig ist, diese Sie diese wahrnehmen, aufgreifen und sich, so gut es geht, darauf einstellen.“ Die vollständigen Tipps finden Interessierte in der Rubrik Tipps auf der Webseite www.ingovogel.de. Dort hat der Verkaufstrainer Ingo Vogel auch weitere Tipps unter anderem zu den Themen „Den Verkaufserfolg steigern“, „Kundenbindung“, „Neukunden-Gewinnung“ sowie „Emotionales Verkaufen“ publiziert.

Keywords: Emotionale Kundenansprache, Emotionales Verkaufen, Neukunden gewin, Neukundenakquise, Neukunden-Gewinnung Seminar, Top Emotional Selling, Verkaufstraining,

Die PRofilBerater GmbH kontaktieren

E-Mail

Diese Seite drucken

Weitere Produkte und Dienstleistungen von Die PRofilBerater GmbH

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
30.11.2016

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International

In dem MTI-Seminar trainieren die Teilnehmer, Lerneinheiten zu planen, zu strukturieren und durchzuführen.


CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
28.11.2016

CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen

CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen


Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
23.11.2016

Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg

Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg


Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.11.2016

Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München

Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München


Vertriebsziele 2017:  Befragung von Vertriebsverantwortlichen von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.11.2016

Vertriebsziele 2017: Befragung von Vertriebsverantwortlichen

Vertriebsziele 2017: Befragung von Vertriebsverantwortlichen


Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.11.2016

Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“

Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“


Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
14.11.2016

Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern

Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern


HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.11.2016

HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler

HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler


10.11.2016

M&A-Beratung, Frankfurt: Berater für den Mittelstand

Das Beratungsunternehmen Beyond the Deal unterstützt Mittelständler beim Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie bei deren Integration und Ausgliederung.


BDVT-Trainingspreis in Bronze für MÄURER & WIRTZ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
24.10.2016

BDVT-Trainingspreis in Bronze für MÄURER & WIRTZ

Der Berufsverband zeichnet den Parfumhersteller und das Beratungsunternehmen Machwürth Team International für ein Unternehmens- und Führungskultur-Entwicklungsprojekt aus.


B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
19.10.2016

B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte

B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte


B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln


Preisverhandlung B2B: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Preisverhandlung B2B: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche

B2B-Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter


Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche

Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche


Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln

Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln