Events preis-wert einkaufen

Events preis-wert einkaufen von Die PRofilBerater GmbH

Von: Die PRofilBerater GmbH  06.09.2011
Keywords: Marketing, Unternehmensberatung, Consulting

HÖVELER HOLZMANN CONSULTING ermittelt in Unternehmen die Einsparpotenziale beim Einkauf von Tagungen, Messeauftritten, Betriebsfesten und ähnliche Events Viele Unternehmen führen regelmäßig Großveranstaltungen durch – zum Beispiel für ihre Mitarbeiter, Kapitalgeber und (Noch-nicht-)Kunden. In den meisten Firmen gibt es jedoch keine Fachabteilung für den Event-Einkauf. Entsprechend groß sind die Einsparpotenziale, die hier oft noch ruhen. Deshalb hat die auf das Einkaufsmanagement spezialisierte Unternehmensberatung HÖVELER HOLZMANN CONSULTING GmbH, Düsseldorf, ein Beratungsangebot „Events preis-wert einkaufen“ entwickelt. Dieses zielt darauf ab, mit den Verantwortlichen in den Unternehmen Strategien zu entwickeln, um den Einkauf von Veranstaltungen zu optimieren – unabhängig davon, ob es sich hierbei um Jahreshauptversammlungen oder Pressekonferenzen, Händler- oder Außendienstmitarbeitertage, Messe- oder Kongressauftritte, Mitarbeiterversammlungen oder Betriebsfeste handelt. Dabei kann das Ziel sowohl lauten „die Ausgaben zu senken, als auch aus dem vorhandenen Budget mehr rauszuholen“, wie Dr. Bernhard Höveler, einer der beiden Geschäfftsführer von HÖVELER HOLZMANN CONSULTING betont. Bei dem Events-Einkaufscheck ermitteln die Einkaufsexperten für ausgewählte Veranstaltungen zunächst: Wer kauft was von wem zu welchem Preis in welcher Menge ein? Denn oft gibt es in den Unternehmen mehrere Bedarfsträger wie Marketing, Vertrieb und Unternehmenskommunikation, die unabhängig voneinander veranstaltungsrelevante Dienstleistungen einkaufen. Deshalb ist das Einkaufsvolumen unbekannt. Auch wie sich die Kosten auf solche Gewerke wie Technik, Kreativ-Dienstleistungen und Catering im Detail verteilen, weiß niemand. Dies geht zum Teil auch aus den Rechnungen nicht hervor. Deshalb ordnen die Einkaufsberater in einem zweiten Schritt im Dialog mit den verantwortlichen Fachbereichen und dem Einkauf die Einzelposten den verschiedenen Ästen eines „Beschaffungsgruppen-Baums“ in Form eines Gewerkerasters zu. Wurde so ein Überblick über das Einkaufsvolumen und die Kostenverteilung für die ausgewählten Veranstaltungen gewonnen, treffen sich die Beschaffungsexperten von HÖVELER HOLZMANN CONSULTING mit den Fachbereichsvertretern und Einkäufern der Events zu einem Workshop. In ihm ermitteln sie gemeinsam, welche konkreten Einsparpotenziale existieren und wie diese realisiert werden können. Zum Beispiel durch eine Restrukturierung der Lieferantenbeziehungen, die darauf abzielt, nicht mehr alle Gewerke von der Planung bis zum Setbau bei einem „Full-Service-Anbieter“ einzukaufen. Oder durch den Aufbau eines Agenturen- und Lieferantenpools, so dass eine breite Ausschreibung erfolgen kann. Neben dem externen Preis-Benchmarking ebnet laut Höveler oft auch eine interne Überprüfung der Preise den Weg zu Einsparungen. Denn häufig kaufen die Abteilungen ähnliche Veranstaltungsdienstleistungen zu unterschiedlichen Preisen ein. Durch interne Preisvergleiche lassen sich oft „Quick Wins“, erzielen. Ein weiterer Hebel kann, wenn das Unternehmen die Gewerke nicht selbst einkaufen möchte, sein, diese Aufgabe einer Agentur zu übertragen. Diese „Koordinations-Agentur“ agiert dann als Treuhänder für das einkaufende Unternehmen. Auch die Realisierbarkeit dieser Lösung wird in dem Workshop geprüft. Nach dem Workshop erstellt HÖVELER HOLZMANN CONSULTING eine Dokumentation, in der neben den Einsparpotenzialen für ausgewählte Veranstaltungen auch die Wege aufgezeigt werden, um diese zu realisieren. Sofern gewünscht unterstützen die Einkaufsexperten das Unternehmen auch beim Umsetzen der definierten Maßnahmen. Nähere Infos über das Beratungsangebot „Events preis-wert einkaufen“ erhalten interessierte Unternehmen unter http://www.hoeveler-holzmann.com. Zudem können sie die Einkaufsmanagementberatung direkt kontaktieren (HÖVELER HOLZMANN CONSULTING GmbH, Schanzenstraße 20 A, 40549 Düsseldorf, Tel.: 0211/55789447, E-Mail: info@hoeveler-holzmann.com)

Keywords: Consulting, Dienstleistungsmarketing, Marketing, Marketingberatung, Preisverhandlungen, Salescoach, Salesmanagement, Unternehmensberatung, Vertriebscoach, Workshop,

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