Indirekter Vertrieb: Mit den Vertriebspartnern den Umsatz und die Marge steigern

Von: Die PRofilBerater GmbH  19.03.2012
Keywords: Unternehmensberatung, Weiterbildung, Consulting

Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie Unternehmen die Zusammenarbeit mit ihren Vertriebspartnern verbessern und den Verkaufserfolg steigern möchten. „Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber oft eher von wechselseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien. Vor diesem Hintergrund hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, auf ihrer Webseite (http://www.schreiber-training.de) eine Online-Befragung gestartet. Mit der Expertenbarometer genannten Umfrage möchte sie ermitteln, über welche Maßnahmen Hersteller von Industrie- und Gebrauchsgütern, die ihre Produkte unter anderem über Vertriebspartner vertreiben, die Zusammenarbeit mit diesen verbessern und somit auch den Umsatz erhöhen und die Gewinnmargen steigern möchten – zum Beispiel durch ein professionelleres Management der Vertriebspartner. Oder durch ein gemeinsames Erstellen von Selling-Plänen mit den Partnern. Oder durch ein Weiterqualifizieren ihrer Gebietsverkaufsleiter zu Vertriebsberatern der Partner. Eingeladen an der Befragung teilzunehmen sind alle Vertriebsverantwortlichen von Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen auch über Mittler vertreiben. Die Teilnahme dauert maximal zwei Minuten und erfolgt anonym. Die Ergebnisse der Befragung werden nach Ablauf der Umfrage, am 31. Mai, auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner publiziert. Wer möchte kann jedoch auch eine entsprechende Mail an die Vertriebsberatung senden (zentrale@schreiber-training.de). Dann werden ihm die Umfrageergebnisse nebst einer Interpretation per Mail zugesandt. Nähere Infos über das aktuelle Expertenbarometer sowie die bereits erfolgten Expertenbefragungen finden Interessierte auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (http://www.schreiber-training.de)

Keywords: Consulting, Industriegüter, Peter Schreiber & Partner, Preisverhandlungen, Salesmanagement, Unternehmensberatung, Vertriebsberatung, Vertriebseffizienz, Weiterbildung,

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