Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklung für Verkäufer und ihre Führungskräfte

Von: Die PRofilBerater GmbH  21.11.2014
Keywords: Persönlichkeitsentwicklung, Kompetenzentwicklung, Persönlichkeitsseminare

Ein zentraler Erfolgsfaktor von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen ist ihre technische und fachliche Kompetenz. Denn sie ermöglicht es ihnen, Top-Problemlösungen für ihre Kunden zu entwerfen. Daneben gibt es zwei weitere Erfolgsfaktoren: ihr guter Ruf und ihre tragfähigen, sprich stabilen Beziehungen zu ihren Kunden. Den Ruf und die Kundenbeziehungen eines Unternehmens prägen weitgehend die Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Deshalb ist es für den Erfolg von Anbietern technischer Produkte und Dienstleistungen wichtig, die Kompetenz ihrer Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte mit System zu entwickeln, damit aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer und aus Führungstalenten reife Führungspersönlichkeiten werden. Hierbei unterstützt das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg, Unternehmen. In berufsbegleitenden Kursen vermittelt es ihren Führungskräften das Führungs-Know-how, um noch mehr Wirkung zu entfalten, und ihren Mitarbeitern mit Kundenkontakt und ihren Vorgesetzten das Vertriebs-Know-how, um Vertriebserfolge strategisch zu planen und zu realisieren. So bietet das Unternehmen zum Beispiel einen Kurs „Persönliche Führungsfähigkeit (LMI)“ für Unternehmer und Führungspersönlichkeiten an. In diesem berufsbegleitenden Kurs, der aus Präsenz- und Selbstlerneinheiten besteht, beschäftigen sich die Teilnehmer mit ihren Denk- und Verhaltensmustern sowie dem systematischen Ausbau ihrer Wirksamkeit als Führungskraft. Dabei geht der Kurs je zur Hälfte auf das Erreichen beruflicher und privater Ziele im Sinne einer ausgeglichenen Work-Life-Balance ein. Den Kurs führt Kaltenbach Training unternehmensintern durch. Er wird aber auch als offene Maßnahme angeboten. Folglich können sich auch Einzelpersonen anmelden. Kaltenbach Training führt im Auftrag von Unternehmen auch regelmäßig berufsbegleitende Aus- und Weiterbildungen für deren technische Verkäufer durch. Diese mehrstufigen Qualifizierungsmaßnahmen sind stets auf das jeweilige Unternehmen fokussiert. Ihr Konzept hängt unter anderem davon ab, über welche Kanäle das Unternehmen seine Problemlösungen vertreibt, ob es primär technische Produkte oder Dienstleistungen verkauft und ob es vorrangig im B2B- oder B2C-Bereich tätig ist. Nähere Infos über die Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklungsprogramme von Kaltenbach Training für Verkäufer und ihre Führungspersönlichkeiten finden Interessierte auf der Webseite www.kaltenbach-training.de . Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer und ihrer Führungskräfte. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen; des Weiteren deren Führungskräften die nötige Kompetenz, um ihre Mitarbeiter und die ihnen anvertrauten Bereich markt- und ergebnisorientiert zu führen. Inhaber und Geschäftsführer des 1992 gegründeten Unternehmens ist der Diplom-Ingenieur für Luftfahrttechnik sowie ehemalige Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen gesammelt hat. Ralph Guttenberger ist Autor des im Juni 2014 erschienenen Buchs „Punktlandung im Vertrieb. Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“. Kontakt: KALTENBACH TRAINING Collegienstraße 59a 06886 Lutherstadt Wittenberg Tel.: 0 34 91 / 79395-0 Fax: 0 34 91 / 79395-29 Email: rguttenberger@kaltenbach-training.de Internet: www.kaltenbach-training.de

Keywords: Kaltenbach Training, Kompetenzentwicklung, Persönlichkeitsentwicklung, Persönlichkeitsseminare,

Die PRofilBerater GmbH kontaktieren

E-Mail

Diese Seite drucken

Weitere Produkte und Dienstleistungen von Die PRofilBerater GmbH

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.01.2017

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden


Hoshin Kanri: Seminar „Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.01.2017

Hoshin Kanri: Seminar „Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri“

Die Strategieumsetzungsberaterin Dr. Daniela Kudernatsch erläutert in dem Seminar, wie die Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri funktioniert.


Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
11.01.2017

Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager

Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager


B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
11.01.2017

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber


Personalentwicklung Mittelstand: das Talent Management professionalisieren von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.01.2017

Personalentwicklung Mittelstand: das Talent Management professionalisieren

Machwürth Team schnürt maßgeschneiderte HR-Beratungs- und Service-Pakete für Mittelständler, die sich zu Global Playern entwickelt haben.


Stuttgart: Vertriebstraining mit Peter Schreiber & Partner von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.01.2017

Stuttgart: Vertriebstraining mit Peter Schreiber & Partner

Stuttgart: Vertriebstraining mit Peter Schreiber & Partner


Junior-Berater werden bei Machwürth Team International (MTI) von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
04.01.2017

Junior-Berater werden bei Machwürth Team International (MTI)

Junior-Berater werden bei Machwürth Team International (MTI)


„Virtuelle Teams führen – Führen auf Distanz“: Neues IFIDZ-Seminar von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.12.2016

„Virtuelle Teams führen – Führen auf Distanz“: Neues IFIDZ-Seminar

„Virtuelle Teams führen – Führen auf Distanz“: Neues IFIDZ-Seminar


Führen im digitalen Zeitalter: IFIDZ-Seminar in Frankfurt von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.12.2016

Führen im digitalen Zeitalter: IFIDZ-Seminar in Frankfurt

Führen im digitalen Zeitalter: IFIDZ-Seminar in Frankfurt


Juniorberater werden bei Machwürth Team International (MTI) von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
15.12.2016

Juniorberater werden bei Machwürth Team International (MTI)

Juniorberater werden bei Machwürth Team International (MTI)


Führungskräfte-Seminare: IFIDZ bietet ab 2017 offene Seminare. von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
15.12.2016

Führungskräfte-Seminare: IFIDZ bietet ab 2017 offene Seminare.

Führungskräfte-Seminare: IFIDZ bietet ab 2017 offene Seminare.


Marketing & Online-Marketing für Berater, Coaches, Trainer von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.12.2016

Marketing & Online-Marketing für Berater, Coaches, Trainer

Die PRofilBerater publizieren auf ihrer Webseite regelmäßig, (Online-) Marketing und (Online-)PR-Tipps für Berater, Trainer und Coaches


BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
07.12.2016

BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner

BeraterMarketing-Blog: SEO für Berater & Vortragsredner


Digitale Archivierung: Pläne und Zeichnungen digital archivieren von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
07.12.2016

Digitale Archivierung: Pläne und Zeichnungen digital archivieren

Das Ingenieurbüro Einszueins, Darmstadt, unterstützt Unternehmen beim digitalen Archivieren von Plänen, Zeichnungen und Dokumenten.


Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
30.11.2016

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International

In dem MTI-Seminar trainieren die Teilnehmer, Lerneinheiten zu planen, zu strukturieren und durchzuführen.