Personalsuche Vertrieb: Ralph Guttenberger moderiert Workshop beim Strategie-Kongress 2014

Personalsuche Vertrieb: Ralph Guttenberger moderiert Workshop beim Strategie-Kongress 2014 von Die PRofilBerater GmbH

Von: Die PRofilBerater GmbH  14.02.2014
Keywords: Personalsuche, Personalauswahl, Vertriebsmitarbeiter

„Die ‚idealen Leute‘ für Ihren Vertriebsturbo – Top-Vertriebsleute für Ihr Unternehmen finden, entwickeln und binden.“ So lautet der Titel eines Workshops, den der Management- und Vertriebsberater Ralph Guttenberger auf dem Strategie-Kongress 2014 des Bundesverbands StrategieForum e.V. in München moderiert. In dem 90-minütigen Workshop am 28. März von 14.30 bis 16 Uhr geht Guttenberger mit den Teilnehmern unter anderem der Frage nach, inwieweit die Klage vieler Geschäftsführer und Vertriebsleiter berechtigt ist: „Heute gibt es kaum noch gute Leute auf dem Markt.“ Nach Auffassung von Guttenberger, der 23 Jahre Führungserfahrung in Vertriebsorganisationen gesammelt hat, ist das nicht der Fall. Der Knackpunkt ist vielmehr: Viele Unternehmen suchen die „eierlegende Wollmilchsau“ statt vorab genau zu analysieren: Welche Fähigkeiten und Fertigkeiten muss beispielsweise unser künftiger Key-Accounter oder Gebietsleiter tatsächlich haben, damit er seine Funktion in unserer Organisation erfüllt? Eine Folge dieser wenig professionellen und strukturierten Suche ist: Die Unternehmen finden die gewünschte „eierlegende Wollmilchsau“ entweder nicht oder sie ist unbezahlbar. Wie solche Pannen bei der Suche und Auswahl von Verkäufern sowie Führungskräften im Vertrieb vermieden werden können, darum geht es in dem Workshop im Holiday Inn München-Unterhaching. In ihm erläutert der geschäftsführende Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen, den Teilnehmern unter anderem, wie sie ermitteln können, welche Kompetenzen und Eigenschaften beispielsweise der „ideale Verkäufer“ für ihr Unternehmen (nicht) braucht; des Weiteren, wie sie heiße Kandidaten so ansprechen, dass sie sich für ihr Unternehmen und die vakante Position begeistern. Guttenberger erläutert in dem Workshop auch, wie Unternehmen aus einer Reihe von Bewerbern mittels Personalanalyse-Methoden zielsicher denjenigen herausfiltern können, der dem „Soll-Profil“ am besten entspricht. Selbst bei einer professionellen Personalsuche stehen Unternehmen jedoch zuweilen vor dem Problem, dass sie den idealen Kandidaten nicht finden. Deshalb wird in dem Workshop auch die Frage erörtert, wie Unternehmen aus Mitarbeitern mit dem erforderlichen Potenzial Top-Mitarbeiter entwickeln können; des Weiteren wie sie sehr gute Mitarbeiter und solche mit einem hohen Entwicklungspotenzial motivieren und langfristig an sich binden können. Nähere Infos über den Strategiekongress und den Vortrag von Ralph Guttenberger finden Interessierte auf der Webseite http://www.strategie-kongress.de. Weitere Infos über Ralph Guttenberger finden sie zudem auf der Webseite http://www.kaltenbach-training.de . Dort erhalten sie auch nähere Infos über die offenen und firmeninternen Seminare die Kaltenbach Training zu den Themen Suche und Auswahl sowie Entwicklung und Motivation von Verkäufern und Führungskräften im Vertrieb durchführt.

Keywords: Personalauswahl, Personalsuche, Strategie-Kongress, Technischer Vertrieb, Vertriebsmitarbeiter,

Die PRofilBerater GmbH kontaktieren

E-Mail

Diese Seite drucken

Weitere Produkte und Dienstleistungen von Die PRofilBerater GmbH

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
30.11.2016

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International

In dem MTI-Seminar trainieren die Teilnehmer, Lerneinheiten zu planen, zu strukturieren und durchzuführen.


CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
28.11.2016

CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen

CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen


Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
23.11.2016

Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg

Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg


Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.11.2016

Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München

Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München


Vertriebsziele 2017:  Befragung von Vertriebsverantwortlichen von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.11.2016

Vertriebsziele 2017: Befragung von Vertriebsverantwortlichen

Vertriebsziele 2017: Befragung von Vertriebsverantwortlichen


Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.11.2016

Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“

Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“


Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
14.11.2016

Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern

Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern


HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.11.2016

HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler

HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler


10.11.2016

M&A-Beratung, Frankfurt: Berater für den Mittelstand

Das Beratungsunternehmen Beyond the Deal unterstützt Mittelständler beim Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie bei deren Integration und Ausgliederung.


BDVT-Trainingspreis in Bronze für MÄURER & WIRTZ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
24.10.2016

BDVT-Trainingspreis in Bronze für MÄURER & WIRTZ

Der Berufsverband zeichnet den Parfumhersteller und das Beratungsunternehmen Machwürth Team International für ein Unternehmens- und Führungskultur-Entwicklungsprojekt aus.


B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
19.10.2016

B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte

B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte


B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln


Preisverhandlung B2B: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Preisverhandlung B2B: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche

B2B-Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter


Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche

Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche


Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln

Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln