VDI-Seminar „Vermarktung von Service-Leistungen“ am 14. Juli 2011 in Stuttgart

Von: Die PRofilBerater GmbH  24.05.2011
Keywords: Unternehmensberatung, Marketingberatung, Vertriebsberatung

VDI Fortbildungszentrum Stuttgart wiederholt Seminar, in dem Industrieunternehmen wertvolle Impulse zum Entwickeln und Umsetzen ihrer Servicevermarktungsstrategie erhalten.

 

Auf eine starke Nachfrage bei Industrieunternehmen und -dienstleistern stieß das Seminar „Offensive Vermarktung von Service-Leistungen“, das das VDI Fortbildungszentrum Stuttgart am 9. Mai 2011 erstmals in seinen Räumen durchführte. 20 Geschäftsführer, Service-Manager und Marketingleiter von Herstellern von Industriegütern und Anbietern von Industriedienstleistungen nutzten die Gelegenheit, um die aktuelle Vermarktung der Service-Leistungen ihrer Organisation kritisch zu hinterfragen und Impulse für deren Optimierung zu gewinnen.

 

Die Idee zu dem Seminar entstand laut Michael Ros, Bildungsreferent beim VDI Fortbildungszentrum Stuttgart, aufgrund der Ergebnisse einer entsprechenden Studie, die das Institut für Unternehmensführung (ifu) an der Hochschule Mannheim mit der auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierten Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, erstellt hat. Sie zeigt, dass viele Investitionsgüterhersteller und Industriedienstleister beim Vermarkten ihrer Serviceleistungen vor allem mit folgenden Defiziten kämpfen:

·        Ihr Unternehmen hat keine Servicestrategie und definierten Vermarktungsziele.

·        Das Service- und Dienstleistungsportfolio ist unstrukturiert.

·        Die Marktpotenziale sind zu wenig bekannt.

·        Die für den Verkauf der Serviceleistungen zuständigen Mitarbeiter verfügen nicht über die erforderliche Qualifikation und Motivation. Und:

·        Die nötigen Kapazitäten und Budgets für ein offensives Vermarkten der Serviceleistungen stehen nicht zur Verfügung.

 

Hieraus ergibt sich laut Vertriebsberater Peter Schreiber für die Unternehmen die zentrale Frage: „Wie können wir in unserer Organisation die nötige Akzeptanz für die erforderlichen Investitionen an Zeit, Geld und Energie für ein professionelles Vermarkten unserer Serviceleistungen schaffen?“

 

In dem Tagesseminar gaben Prof. Dr. Matthias Klimmer von der Hochschule Mannheim und Reinhold Groß, Leiter Services bei dem Werkzeugmaschinenbauer TRUMPF GmbH + Co. KG, Ditzingen, den Teilnehmern wertvolle Inputs, wie sie eine erfolgreiche Servicevermarktungsstrategie für ihr Unternehmen entwickeln und in ihrer Organisation implementieren können.

 

Wegen der positiven Resonanz und weil am ersten Seminar eine größere Zahl Interessierter nicht teilnehmen konnten, wird das VDI Fortbildungszentrum am 14. Juli in Stuttgart das Seminar nochmals durchführen. Nähere Infos erhalten interessierte Personen und Organisationen beim VDI Fortbildungszentrum Stuttgart. Ansprechpartner ist Michael Ros (Email: ; Tel.: 0711/1 31 63-14). Wer (vorab) genauere Infos über die Studie wünscht, kann Peter Schreiber & Partner kontaktieren (Email: ; Tel.: 07062/96 96 8). Ansprechpartner ist Harald Klein.

Keywords: Dienstleistungsmarketing, Industriegüter, Marketingberatung, Peter Schreiber & Partner, Unternehmensberatung, Vertriebsberatung,

Die PRofilBerater GmbH kontaktieren

E-Mail

Diese Seite drucken

Weitere Produkte und Dienstleistungen von Die PRofilBerater GmbH

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
30.11.2016

Train-the-Trainer: Seminar des Machwürth Teams International

In dem MTI-Seminar trainieren die Teilnehmer, Lerneinheiten zu planen, zu strukturieren und durchzuführen.


CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
28.11.2016

CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen

CAD-Digitalisierung & CAD-Vektorisierung Zeit und Kosten sparen


Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
23.11.2016

Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg

Change Manager und Berater werden: Ausbildung in Heidelberg


Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.11.2016

Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München

Change Safari im Tierpark Hellabrunn, München


Vertriebsziele 2017:  Befragung von Vertriebsverantwortlichen von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
21.11.2016

Vertriebsziele 2017: Befragung von Vertriebsverantwortlichen

Vertriebsziele 2017: Befragung von Vertriebsverantwortlichen


Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.11.2016

Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“

Digital Leadership: Metastudie „Führen im Digitalen Zeitalter“


Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
14.11.2016

Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern

Leadership-Seminar: Lean-Philosophie im Unternehmen verankern


HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.11.2016

HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler

HR on demand: Personalentwicklung für Mittelständler


10.11.2016

M&A-Beratung, Frankfurt: Berater für den Mittelstand

Das Beratungsunternehmen Beyond the Deal unterstützt Mittelständler beim Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie bei deren Integration und Ausgliederung.


BDVT-Trainingspreis in Bronze für MÄURER & WIRTZ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
24.10.2016

BDVT-Trainingspreis in Bronze für MÄURER & WIRTZ

Der Berufsverband zeichnet den Parfumhersteller und das Beratungsunternehmen Machwürth Team International für ein Unternehmens- und Führungskultur-Entwicklungsprojekt aus.


B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
19.10.2016

B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte

B2B-Vertrieb: Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte


B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln

B2B-Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte für den B2B-Vertrieb entwickeln


Preisverhandlung B2B: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Preisverhandlung B2B: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche

B2B-Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter


Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche

Preisverhandlung: Einkaufsleiter trainiert mit B2B-Verkäufern Preisgespräche


Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
12.10.2016

Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln

Vertriebsseminar: Akquisitions-Konzepte und -Strategien für den B2B-Vertrieb entwickeln