Vertriebs-Kick-offs: Keynote-Speaker Walter Kaltenbach motiviert Verkäufer für ihre Aufgaben 2014

Vertriebs-Kick-offs: Keynote-Speaker Walter Kaltenbach motiviert Verkäufer für ihre Aufgaben 2014 von Die PRofilBerater GmbH

Von: Die PRofilBerater GmbH  15.01.2014
Keywords: Keynote-speaker, Vertriebstrainer, Vertriebsspezialist

Der Vertriebsprofi und Vortragsredner vermittelt Verkäufern bei Kick-offs und Vertriebstagungen den nötigen Spirit zum Bewältigen ihrer Aufgaben. Zu Jahresbeginn finden zahlreiche Vertriebsmeetings und -Kick-offs sowie Verbands- und Händlertagungen statt, in denen es unter anderem um die Frage geht: Wie erzielen wir im kommenden Geschäftsjahr die gewünschten Umsätze? Und: Welches Vorhalten müssen unsere Verkäufer zeigen, damit sie bei den Kunden punkten? Für diese Events engagieren Unternehmen und Verbände häufig einen Keynote-Speaker, der den Teilnehmern den nötigen „Spirit“ vermittelt, um ihre Verkäuferaufgaben oder Führungsaufgaben im Vertrieb motiviert anzugehen. Ein Redner, den sie hierfür oft buchen, ist der auf den technischen Vertrieb spezialisierte Vertriebstrainer und -berater Walter Kaltenbach, der unter anderem den Bestseller „Was im Verkauf wirklich zählt … ist nur das, was wirklich funktioniert“ schrieb. Er hat mehrere Vorträge konzipiert, mit denen Unternehmen ihre Verkäufer und Handelspartner auf das kommende Jahr und anstehende Vertriebsaufgaben einstimmen können. Der absolute Bestseller unter den Vorträgen von Walter Kaltenbach ist sein Vortrag „Was im Verkauf wirklich zählt … ist nur das, was wirklich funktioniert“. In ihm ermutigt Kaltenbach, der 50 Jahre Praxiserfahrung im Vertrieb gesammelt hat, die Zuhörer dazu, als Verkäufer eigene Wege zu gehen und mehr Persönlichkeit zu zeigen – „um für die Kunden unverwechselbar zu sein“. Zugleich vermittelt er ihnen jedoch, dass sie im Kundenkontakt ein klares Ziel vor Augen haben müssen – „um das Ziel Abschluss sicher zu erreichen“. Ein weiterer Top-Vortrag von Kaltenbach ist „Typengerecht kommunizieren und verkaufen“: In ihm erläutert der Vertriebsspezialist den anwesenden Verkäufern, wie sie im Gespräch mit Kunden schnell erkennen, wie diese „ticken“ und was ihnen wichtig ist; des Weiteren wie sie durch eine typengerechte Kundenansprache erreichen, dass die Kunden von ihnen und ihren Produkten begeistert sind und gerne bei ihnen kaufen. Ebenfalls oft gebucht wird Kaltenbachs Vortrag „Die roten Knöpfe bei Kunden ermitteln.“ In ihm erläutert der geschäftsführende Gesellschafter des Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen, den Teilnehmern, dass von den zahlreichen Wünschen und Bedürfnissen von Kunden meist nur zwei, drei für deren Kaufentscheidung wirklich entscheidend sind. Kennen Verkäufer diese „roten Knöpfe“, dann können sie ihre Kunden schnell und sicher zur Kaufentscheidung führen. Auf Begeisterung stößt auch der Vortrag „Öfter Nein sagen … und deshalb mehr verkaufen“. In ihm macht Kaltenbach Verkäufern bewusst, dass es gerade im Internet-Zeitalter immer wichtiger wird, zu Anfragen von (Noch-nicht-)Kunden auch mal bewusst „Nein“ zu sagen – „ohne diese zu verletzen“. Denn sonst verzetteln sich Verkäufer schnell und haben zu wenig Zeit für die wirklich „lukrativen“ Kunden. Nähere Infos über die Themen und Inhalte der Vorträge von Walter Kaltenbach finden Interessierte auf der Webseite www.walter-kaltenbach.de. Sie können Walter Kaltenbach aber auch direkt kontaktieren (Tel.: +49/7173-6039; Email: info@walter-kaltenbach.de).

Keywords: ertriebsaufgaben, Keynote-speaker, Vertriebsprofi, Vertriebsspezialist, Vertriebstrainer, vortragsredner,

Die PRofilBerater GmbH kontaktieren

E-Mail

Diese Seite drucken

Weitere Produkte und Dienstleistungen von Die PRofilBerater GmbH

Arbeitskreis „Shopfloor Management“ gegründet von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
22.02.2017

Arbeitskreis „Shopfloor Management“ gegründet

Verantwortliche in Unternehmen entwerfen im Kollegenkreis Strategien, wie der Lean-Gedanke auf der operativen Ebene und in den Köpfen der Mitarbeiter verankert werden kann.


Lean Management Konferenz in München: Top-Speaker Jeffrey K. Liker von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
15.02.2017

Lean Management Konferenz in München: Top-Speaker Jeffrey K. Liker

Bei der Konferenz Lean 2017 berichten zahlreiche Mittelständler über ihre Erfahrungen beim Einführen von Lean Management und einer Lean-Kultur.


MTI startet Ausbildung zum TÜV-zertifizierten Verhaltenstrainer von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
13.02.2017

MTI startet Ausbildung zum TÜV-zertifizierten Verhaltenstrainer

MTI startet Ausbildung zum TÜV-zertifizierten Verhaltenstrainer


Agile Coach-Ausbildung in Stuttgart von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
13.02.2017

Agile Coach-Ausbildung in Stuttgart

In der neuen berufsbegleitenden Ausbildung von Dr. Kraus & Partner erwerben die Teilnehmer das Können und Know-how, um Agilitäts-Projekte zum Erfolg zu führen.


SEO Beratung: Als Coach oder Berater im Netz gefunden werden von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
08.02.2017

SEO Beratung: Als Coach oder Berater im Netz gefunden werden

SEO Beratung: Als Coach oder Berater im Netz gefunden werden


Organisationsentwicklung: BarCamp „Change & Movement“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
08.02.2017

Organisationsentwicklung: BarCamp „Change & Movement“

Organisationsentwicklung: BarCamp „Change & Movement“


Beyond the deal: M&A-Transaktionen im Mittelstand erfolgreich gestalten von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
01.02.2017

Beyond the deal: M&A-Transaktionen im Mittelstand erfolgreich gestalten

Beyond the deal: M&A-Transaktionen im Mittelstand erfolgreich gestalten


Industrie 4.0: Das Beratungsunternehmen MTI und der Industriedienstleister SKS kooperieren von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
31.01.2017

Industrie 4.0: Das Beratungsunternehmen MTI und der Industriedienstleister SKS kooperieren

Industrie 4.0: Das Beratungsunternehmen MTI und der Industriedienstleister SKS kooperieren


Offenes Kata Coaching-Seminar in Augsburg von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
31.01.2017

Offenes Kata Coaching-Seminar in Augsburg

Offenes Kata Coaching-Seminar in Augsburg


Change-Manager und Change-Berater Ausbildung startet in Stuttgart von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
25.01.2017

Change-Manager und Change-Berater Ausbildung startet in Stuttgart

Changemanager und Changeberater werden: Ausbildung in Stuttgart


Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.01.2017

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden

Outplacement, Stuttgart: Rechtstreitigkeiten und einen Imageverlust vermeiden


Hoshin Kanri: Seminar „Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri“ von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
16.01.2017

Hoshin Kanri: Seminar „Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri“

Die Strategieumsetzungsberaterin Dr. Daniela Kudernatsch erläutert in dem Seminar, wie die Strategieumsetzung mit Hoshin Kanri funktioniert.


Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
11.01.2017

Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager

Interim-Management: Conciliat vermittelt Interim-Manager


B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
11.01.2017

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber

B2B-Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber


Personalentwicklung Mittelstand: das Talent Management professionalisieren von Die PRofilBerater GmbH Vorschau
10.01.2017

Personalentwicklung Mittelstand: das Talent Management professionalisieren

Machwürth Team schnürt maßgeschneiderte HR-Beratungs- und Service-Pakete für Mittelständler, die sich zu Global Playern entwickelt haben.