Vertriebstraining: Führungskompetenz im Verkauf

Von: Die PRofilBerater GmbH  06.07.2012
Keywords: Vertrieb, Vertriebsstrategie, Seminarunterlagen

„Führungskompetenz im Verkauf – So führen Sie Ihr Verkaufsteam ziel- und ergebnisorientiert“. So lautet der Titel eines Seminars für Führungskräfte im technischen Vertrieb, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen (bei Aalen), durchführt. In dem Seminar am 24./25. September in Böbingen erfahren die Teilnehmer, wie sie schlagkräftige Vertriebsteams formen und die Stärken ihrer Vertriebsmitarbeiter optimal nutzen. In dem zweitägigen Seminar erläutert der auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainer und Berater Walter Kaltenbach den Teilnehmern unter anderem, wie sie Zielvereinbarungsgespräche mit ihren Mitarbeitern effektiv führen und nach einer gewissen Zeit die Umsetzung der Vereinbarungen kontrollieren. Ein weiterer inhaltlicher Schwerpunkt ist das Motivieren und Unterstützen der Vertriebsmitarbeiter im Vertriebsalltag durch Supervision und Coaching. Der Verkaufstrainer erklärt den Teilnehmern, wann welches Instrument zielführend ist und wo die Fallstricke bei deren Einsatz liegen. Ebenfalls erörtert wird, wie aus Einzelkämpfern schlagkräftige Vertriebsteams geformt werden können. Hierfür gibt Kaltenbach den teilnehmenden Führungskräften Instrumente an die Hand. Auch der Umgang mit schwierigen Mitarbeitern wird besprochen. Ein fester Bestandteil des Seminars ist der INSIGHT MDI®-Persönlichkeits-Check. Das heißt: Jeder Teilnehmer füllt vor dem Seminar online einen mehrseitigen Fragebogen aus, mit dessen Hilfe seine individuellen Präferenzen und Stärken analysiert werden. Ermittelt wird zudem: Welche Werte sind der Person wichtig? Was motiviert sie? Und wie geht sie mit Stresssituationen um? Die Ergebnisse der Analyse werden den teilnehmenden Führungskräften vertraulich mitgeteilt. Sie dienen ihnen als Instrument, um ihr Führungsverhalten zu reflektieren und einen Führungsstil zu entwickeln, der einerseits ihrer Person und andererseits dem jeweiligen Gegenüber und den betrieblichen Erfordernissen angemessen ist. Die Teilnahme an dem Seminar „Führungskompetenz im Verkauf – So führen Sie Ihr Verkaufsteam ziel- und ergebnisorientiert“ am 24./25. September in Böbingen kostet 1190 Euro (plus MwSt.). Im Preis enthalten ist der INSIGHT MDI®-Persönlichkeits-Check und ein Audio-Handbuch bestehend aus sieben Audi-CDs. Nähere Infos erhalten interessierte Personen und Organisationen bei Kaltenbach Training, Böbingen (Tel.: 07173/60 39; Email: info@kaltenbach-training.de; Internet: http://www.kaltenbach-training.de). Sofern gewünscht führt Walter Kaltenbach das Seminar auch firmenintern durch.

Keywords: Seminarunterlagen, Verkaufstaktik, Vertrieb, Vertriebseffizienz, Vertriebsstrategie,

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