Vertriebstraining: Kaltenbach Training schärft seinen Marktauftritt

Vertriebstraining: Kaltenbach Training schärft seinen Marktauftritt von Die PRofilBerater GmbH

Von: Die PRofilBerater GmbH  19.11.2014
Keywords: Vertriebstraining, Vertriebsstrategie, Vertriebstrainer

Neue Webseite von Kaltenbach Training unterstreicht die Spezialisierung des Trainings- und Beratungsunternehmen auf den technischen Vertrieb. Einen altersbedingten Wechsel an der Unternehmensspitze hat sich bei dem Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg vollzogen. Seit Anfang Oktober ist Ralph Gutenberger der neue Inhaber und alleinige Geschäftsführer des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens. Damit ging laut Firmengründer Walter Kaltenbach ein zweijähriger Prozess zu Ende, in dem Guttenberger, der zuvor Vertriebsleiter mehrerer Unternehmen war, Schritt für Schritt die unternehmerische Verantwortung bei Kaltenbach Training übernahm und eine intensive Beziehung zu den meisten Kunden des Trainings- und Beratungsunternehmens aufbaute. Parallel zu diesem Prozess wurde das Geschäftsfeld des Spezialisten für den technischen Vertrieb neu definiert, da Ralph Guttenberger neue Kompetenzen und Erfahrungen in das Unternehmen einbrachte. So wurde zum Beispiel das Leistungsspektrum von Kaltenbach Training in den Bereichen „Gewinnung und Auswahl von Verkäufern und deren Führungskräften“ ausgebaut. Außerdem unterstützt Kaltenbach Training Unternehmen verstärkt beim Konzipieren und Durchführen von längerfristigen Personalentwicklungsprogrammen für ihre Verkäufer und deren Vorgesetzte. Dies unter anderem vor dem Hintergrund, dass laut Guttenberger vielen Unternehmen, die erklärungsbedürftige technische Güter und Dienstleistungen produzieren und vertreiben, zunehmend bewusst wird, „welche Schlüsselrolle die Verkäufer für ihren Erfolg haben“. Deshalb streben sie verstärkt danach, ihre Verkäufer und deren Persönlichkeit „mit System“ zu entwickeln – ebenso deren Führungskräfte. Erweitert wurde auch das Trainings- und Seminarprogramm von Kaltenbach Training. Neu ins Programm aufgenommen wurde unter anderem das Seminar „Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“. In dem eintägigen Seminar erläutert Ralph Guttenberger , von dem im Juni 2014 ein Buch mit demselben Tittel erschien, Verkäufern von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, wie sie den Kundenkontakt und Kundengespräche so gestalten, dass sie am Ende mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit den Auftrag erhalten. Das Leistungsspektrum sowie die Spezialisierung von Kaltenbach Training spiegelte sich zuletzt nach Auffassung von Ralph Guttenberger und Walter Kaltenbach, der weiterhin als Senior-Berater für das Unternehmen tätig ist, nicht mehr ausreichend in der Webseite des Unternehmens wider. Deshalb konzipierte Kaltenbach Training in den zurückliegenden Monaten auch seine Webseite neu. Dabei lautete das übergeordnete Ziel laut Guttenberger: In der Webseite soll sich noch stärker „die Fokussierung von Kaltenbach Training auf den technischen Vertrieb sowie auf die Qualifizierung von Verkäufern und ihren Führungskräften widerspiegeln“; außerdem soll sie klarer zum Ausdruck bringen, „dass Kaltenbach Training Unternehmen auch bei der Auswahl ihrer Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb unterstützt“. In diesem Bereich sieht Guttenberger einen großen Bedarf, da es vielen Herstellern technischer Güter und Dienstleistungen zunehmend schwer fällt, geeignete Verkäufer zu finden und diese langfristig an sich zu binden. Nähere Infos über das Unternehmen Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg finden Interessierte auf der Webseite www.kaltenbach-training.de .

Keywords: Technischer Vertrieb, Vertriebseffizienz, Vertriebsstrategie, Vertriebstrainer, Vertriebstraining,

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