Angebotsmanagement

Von: Dipl.-Ing. Uwe Jakob Consulting  02.12.2010
Keywords: Management, Consulting, Ingenieur

Im Projektgeschäft geht die Erstellung eines Angebotes erheblich über die Beschreibung von Quantität und Qualität einer zu liefernden Ware oder Dienstleistung, die Definition von Liefer- und Zahlungsbedingungen und die Nennung eines Preises hinaus. Vielmehr bedarf es einer ganzheitlichen Betrachtung der Aufgabe, also eines umfassenden Angebotsmanagements.


Nicht nur, aber insbesondere auch im Falle öffentlicher Ausschreibungen, die dem europäischen Ausschreibungsrecht unterliegen, ist der peniblen Einhaltung der Ausschreibungsbedingungen größte Aufmerksamkeit zu widmen, um überhaupt am Wettbewerb teilnehmen zu können. Erfolgreich kann man nur sein, wenn man den Prozess der Angebotserstellung in die Hände eines erfahrenen Angebotsmanagers legt. Dieser steuert die unternehmensinternen Ressourcen, stellt sicher, dass die vergaberechtlich geforderte Angebotsstruktur eingehalten wird und die geforderten Eignungsnachweise erbracht werden, gewährleistet die Konsistenz der Vertriebsbotschaften und erarbeitet so die Grundlage für ein erfolgreiches Angebot.


  • - Analyse der Wettbewerbssituation
  • - Abwägung von Chancen und Risiken
  • - Erarbeitung einer Angebotsstrategie
    •    - Stärken-/Schwächenanalyse
    •    - Einbeziehung von Partnern
    •    - Formulierung von Vertriebsbotschaften
  • - Definition der benötigten Ressourcen
  • - Nachweis über die Einhaltung der Teilnahmebedingungen
    •    - Auskunft über die persönliche Lage des Wirtschaftsteilnehmers
    •    - wirtschaftliche und finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens
    •    - technische Leistungsfähigkeit des Unternehmens
  • - Zusammenstellung sämtlicher Angebotsbestandteile in der geforderten Struktur
  • - zeitgerechte Zustellung des kompletten Angebotspaketes

Ein individueller Zuschnitt der Leistungsinhalte ist abhängig vom spezifischen Bedarf des Auftraggebers.

Keywords: ANGEBOT, Ausschreibung, Beschaffung, Betriebsfunk, Bündelfunk, Consulting, Dipl.-Ing., Diplomingenieur, Erfahrung, Funk, Ingenieur, Kompetent, Kompetenz, Management, Mobilfunk, Mobilkommunikation, Profi, Strategie,

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