Verkaufstraining 2.0

Verkaufstraining 2.0 von dieOberdorfs

Von: dieOberdorfs  01.08.2013
Keywords: Verkaufstraining, Verkaufen, Telefonakquise

Alle Selbstständigen freuen sich, wenn neue Anfragen ins Haus flattern. Aber hier gibt es gleich das erste Problem, denn nun gilt es, die erste Hürde zu nehmen und den Auftrag wirklich zu bekommen. Eine Dienstleistung zu verkaufen ist eine Herausforderung. Schließlich können Sie als Dienstleister Ihren Kunden kein fertiges Produkt vorzeigen. Der Kunde muss Ihnen glauben und sich auf sein Gefühl verlassen. Dieses 2-tägige Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie sich mehr Selbstbewusstsein und mehr Abschlüsse wünschen - ganz ohne Druck. Verkaufstraining für Selbständige 1. Tag: Authentische Präsenz - überzeugend auftreten • Wissen um Ihre Stärken: Wie Sie Ihre eigenen Talente ins rechte Licht rücken • Mentaltraining: Einschränkende Glaubenssätze angemessen verändern • Grundregeln: Das A&O für wertvolle Geschäftsbeziehungen • Sprachmuster: Telefon-Akquise-Leitfaden • Feedback und Anregungen: Wahrnehmung und Wirkung 2. Tag: Das Kundengespräch von A - Z • Umgang mit Anfragen: Wie Sie Schnellschüsse vermeiden - gut vorbereitet sein • Fragetechniken/Bedarfsanalyse: Wie Sie mit Fragen führen, Gespräche lenken und Übereinstimmungen herstellen • Angebotspräsentation: Wie Sie den Nutzen Ihrer Dienstleistung überzeugend präsentieren und beim Kunden punkten • Umgang mit Einwänden und Unsicherheiten: Widerstände überwinden und konstruktiv nutzen • Selbstsicheres Preisgespräch: Preise überzeugend verhandeln • Abschlusssicher werden: Auf den Punkt kommen und Kunden zur Entscheidung verhelfen Unser Fokus liegt auf der gelungenen Umsetzung im Alltag. Kleingruppen-Übungen und sorgfältig zusammengestellte Seminar-Unterlagen ermöglichen es Ihnen, das Gelernte sofort zu integrieren und zuhause zu vertiefen.

Keywords: Akquisition, Preisverhandlung, Telefonakquise, Verkaufen, Verkaufstraining,

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